自去年下半年楼市萧条之后,天南地北的开发商使出浑身解数,抓眼球,聚人气,广告雷语更是达到了登峰造极的地步。传达信息以一种近乎“忽悠”的方式表达,以期制造轰动效应,渴求销售奇迹的重新降临。
1、雷声震撼
房子比男人可靠!
“月租大于月供,不论怎么算计,房子都比男人可靠!”近日,郑州棉纺东路某房产商的一条广告引发了一场关于广告与男性尊严的争论。
雷劈效果
男人很受伤!
有网友说:“房子本身是用来居住的,可是现在人们却对它赋予了太多的内容:财富、身份、地位、荣耀……对我而言,房子似乎更多地代表着一种尊严,这则广告标语更将男人的尊严踩在脚底,让男人很受伤。”
相比有的开发商为了吸引眼球,不断地制造噱头,西安的开发商要保守得多。“这些搞笑广告虽然能引起人们的关注,能达到开发商所要的效果,但还是比较‘雷人’的。”业内人士王飞扬说:“就连以另类著称的就掌灯,恐怕也不会用这种广告来‘刺激’男人。”
2、雷声震撼
买房就送美女!
近日,一家北京的房地产公司派发的广告宣传单称,买房送美女,宣传册上还摆上了不少美女照片,个个如花似玉。售楼人员表示,只要买房就安排与美女烛光晚餐,能否把美女带回家还要靠自己。
雷劈效果
傍大款吗?
网友“大鹏”说:“看这则广告,就知道房子真的不好卖。”开发商为了卖房不择手段!业内人士看了这个广告说:“这些照片很可能是网络合成的,因为售楼广告毕竟不是征婚广告,用这种方式将自己的靓照搬上去,有傍大款的嫌疑,让人瞧不起。”
“到底是一线城市,就连房产广告都很前卫,幸亏咱西安的开发商比较保守,才没有让我们看到这种‘伤风败俗’的广告!”西安读者阎先生愤愤不平地说:“现在什么年代了,父母尚且不能包办婚姻,何况开发商呢?这种促销方式应该慎用,对女同志太不尊重了。”
3、雷声震撼
购房是支持政府
云南个旧市某房地产老板为自己的楼盘做宣传,在售楼部张贴两张广告:您现在购房是对政府工作的支持。“买房就是支持政府工作?这也太夸张了!”“开发商与政府是什么关系?”这肯定是开发商为了卖房子假借政府的名义。”一时间,人们议论纷纷。
雷劈效果
误导百姓吧?
有网友评论说,这则广告不仅雷人,还有很强的误导性,让老百姓误认为开发商和政府有暧昧关系。而且,仅买一个地产商的房子救不了一个城市的楼市,自然也无法使这个城市经济快速增长。
西安一位姓张的开发商表示:越是这个时候,开发商越是要沉住气,不能乱了阵脚。“虽然房地产业是国家的经济支柱,楼市低迷时期,政府也出台了不少政策,鼓励大家买房,但卖楼毕竟是开发商的事,咱不能用这种暧昧的广告给政府脸上抹黑!”
4、雷声震撼
到海外生孩子
珠海一开发商又出奇招:“在珠海买房子,到海外生孩子。”该开发商介绍,只要付15万元近五成的首付,就帮忙联系解决海外生子。
雷劈效果
“包生娃”了!
网友“天使”说:“开发商真能忽悠,把买房和生娃都能扯到一起去!尽管一些国家对外来居民生育没有限制,但孕妇很难获得签注,因此很难出国生育。去香港的个人签注相对容易些,但内地一个普通家庭就算在香港生了孩子,也可能得不偿失,因为孩子大了到香港读书,就算免学费,书本费、生活费也是一笔很大的开支,而且如果家长在内地,未成年人独自赴港上学也不切实际。”
这一招显示了当前楼市低迷的情况下开发商的无奈。高新区一地产公司负责人刘颖说:“在国外生孩子不是单纯‘生’这么简单。是不是要在国内抚养一个拥有外国国籍的‘中国’孩子,购房者应该经过认真的考虑。”
雷雨回响
没有最雷,只有更雷!
去年下半年至今,市场的持续低迷让开发商在广告宣传上动起了脑筋,广告一个比一个“秀”,一个赛一个“雷”。继去年深圳一地产商用低胸美女广告暗喻房价“不能再低了”后,各地开发商怪招频出,“买房送美女”、“买房可以到海外去生孩子”,沈阳市沈北新区一家楼盘搞促销时,干脆把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者……消费者如同经受着一场场雷“雨”洗礼。真是应了那句话:没有最雷,只有更雷!
“推销房子还是推销美女?买房和生娃如何能联系在一起?”不得不承认,这些雷语频出的地产广告,已经将购房者“炸”得晕头转向。
有人表示:现在的营销真的很难做,有时候几十万扔出去,连一点声响都没有,开发商别无选择,只能做一些超常规的广告,“语不惊人死不休”就成了近期广告的比拼点了。
“楼市火爆时,没人做这样的促销广告,现在不得不做,是因为房子真的很难卖!”可能是“惺惺相惜”的缘故吧,开发商对这种广告并不厌恶,他们认为:“做这样的广告,剑走偏锋的目的就是吸引眼球,博取更多人的关注,站在营销的角度,我们的目的达到了。”
然而,我们看到的也许只是“冰山一角”,接下来,还有多少雷人广告会出现,我们不得而知。有人说:“促销无罪,但要注意方式方法,即使送礼,也不能‘乱’送,送毛驴除了吃肉,还能干啥?反正是送,就一定要送得实惠,让购房者最满意的就是打折,直接送‘房款’更好。”